Google Ads reklaamid tootmisettevõtetele - leia kliendid ning pane nad tegutsema
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Märksõnad Google reklaamis: bränd või mitte-bränd?
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaamis peitub mitmeid võimalusi, kuidas ettevõte rohkem kliente saada võib. Kuid edukaks kampaaniaks on vaja head strateegiat.
Üks suurimaid otsuseid on see, kas keskenduda brändiga seotud (brand) või mitteseotud (non-brand) märksõnadele.
Mõlemal on oma eelised ja puudused. Kui kasutada vale strateegiat, võib see raisata reklaamieelarvet. Selles artiklis vaatame, mis vahe on neil kahel märksõnatüübil ja kuidas leida nende vahel tasakaal.
Mis on brändiga seotud märksõnad?
Brändimärksõnad sisaldavad ettevõtte nime või konkreetset toodet. Näiteks:
- Nike jooksutossud
- Spotify Premium tellimus
- Apple iPhone 15
Plussid:
- Odavamad klikid – kuna konkurents on väiksem, on kliki hind (CPC) madalam.
- Suurem konversioonimäär – inimesed, kes otsivad brändi nime, on juba huvitatud.
- Kaitse konkurentide eest – kui sa ei kasuta oma brändi märksõnu, võib konkurent seda teha.
- Brändi tuntus suureneb – isegi kui inimesed ei kliki reklaamil, näevad nad seda otsingutulemustes.
Miinused:
- Alati pole see enam vajalik – kui bränd on populaarne, tulevad kliendid ka ilma Google reklaamideta.
- Vähem uute klientide leidmist – inimesed juba teavad brändi, seega uusi ostjaid ei pruugi palju lisanduda.
- Ettevõtte kulud – maksad Google reklaamis liikluse eest, mis võib tulla ka orgaaniliselt.
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Mis on brändiga mitteseotud märksõnad?
Need on otsingusõnad, mis ei sisalda brändi nime, vaid kirjeldavad toodet või teenust. Näiteks:
- head jooksutossud
- odav muusikateenus
- soodsad nutitelefonid
Plussid:
- Täiesti uued kliendid – inimesed, kes pole veel brändi kohta midagi kuulnud.
- Suurem sihtrühm – brändiga mitteseotud märksõnad toovad Google reklaamis rohkem liiklust.
- Konkureerimine turul – võimalus näidata, et sinu toode on parem kui teistel.
- Skaleeritavus – saad laiendada märksõnade valikut ja kasvatada kampaania suurust.
Miinused:
- Kallimad klikid – kuna paljud ettevõtted sihivad neid sõnu, on CPC kõrgem.
- Madalam konversioonimäär – inimesed alles võrdlevad tooteid ega pruugi kohe osta.
- Pidev optimeerimine vajalik – et mitte kulutada raha valele sihtrühmale.
- Raskem sihtida õigeid kliente – üldised märksõnad võivad tuua liiga laia publiku.
Kuidas eelarvet jaotada?
Hea Google reklaami strateegia tasakaalustab brändiga seotud ja mitteseotud märksõnu.
Millal keskenduda brändiga seotud märksõnadele?
- Kui konkurendid kasutavad sinu brändi nime ja n-ö “varastavad” liiklust.
- Kui su bränd on uus ja soovid tõsta selle tuntust.
- Kui sul on madal CPC ja hästi toimivad kampaaniad.
- Kui brändi nimi on sageli valesti kirjutatud – reklaamid aitavad sellistel otsingutel õiged tulemused kuvada.
Millal panustada brändiga mitteseotud märksõnadele?
- Kui tahad jõuda uute klientideni, kes pole brändist kuulnud.
- Kui su bränd on juba tuntud ja orgaaniline liiklus on suur.
- Kui soovid võistelda teistega ja kasvatada turuosa.
- Kui tahad katsetada uusi reklaamisõnumeid ja sihtgruppe.
Mõned nõuanded
- Testi ja optimeeri – kasuta Google Ads Experiments tööriista, et leida parim kombinatsioon.
- Kasutage negatiivseid märksõnu – see aitab vältida liiklust, mis pole sinu sihtrühmast.
- Dünaamilised otsingureklaamid (DSA) – hea viis leida uusi mittebrändi märksõnu, mis töötavad.
Märksõnade valik on oluline, sest see mõjutab reklaami hinda ja tulemusi.
Brändimärksõnad on kasulikud madala hinnaga klikkide ja lojaalsete klientide pärast. Teised aga aitavad aga leida uusi kliente ja suurendada turuosa.
Parim lähenemine on tasakaal. Kontrolli regulaarselt tulemusi ja optimeeri kampaaniaid vastavalt andmetele.
Google reklaam ei ole “maksa ja unusta” tööriist – pidev testimine aitab saavutada parima ROI.
Kasuta A/B testimist, negatiivseid märksõnu ja automatiseeritud pakkumisi, et maksimeerida enda kampaaniate tulemusi ning suurendade müüki ja päringuid.