Kuidas Google reklaamide abil e-poe müüki suurendada
Joonas Väli
SEO Spetsialist
„On aeg reklaami teha! Google reklaam pidi üks võimas asi olema“ …
Küll aga on mitmed e-poe omanikud tihti sunnitud tõtt vaatama leebelt öeldes ebameeldiva olukorraga: raha Google Ads reklaamidesse investeeritakse, kuid müügis panus ei kajastu. Tõsi, liiklus kodulehel võib kasvada, kuid mis kasu on sajast lettide vahel uitajast, kui keegi ostukorviga kassasse ei suundu?
Google reklaamide ülesseadmine tundub võib-olla keeruline ja platvorm ise ehk kahtlaselt lihtne. Eriti kui tulemusi pingutustele vaatamata ei saabu. Sotsiaalmeedias reklaamimine näib lihtsama ning riskivabana. Tihti mõeldakse, et ehk on vaja lihtsalt eelarvet suurendada või reklaamidele rohkem aega anda, küll siis ka tulemused tulevad. Suure tõenäosusega pole täiendavast ajast ega rahast kasu. Probleem on reklaamide vundamendis.
Meilides tiirutavad turundusagentuurid, kes lubavad digiturundusega meeletuid müüginumbreid tuua ning reklaamid kasumlikuks vormistada. Seejuures ei paku nad mingisugust garantiid või rahatagastuse võimalust. Meie näiteks pakume 3-kuu raha tagasi garantiid. Kui tulemused ei ole esimese 3 kuuga paremad, saad kogu teenuseraha meilt tagasi.
Kuidas Google reklaamide abil e-poe müüki suurendada
Joonas Väli
SEO Spetsialist
„On aeg reklaami teha! Google reklaam pidi üks võimas asi olema“ …
Küll aga on mitmed e-poe omanikud tihti sunnitud tõtt vaatama leebelt öeldes ebameeldiva olukorraga: raha Google Ads reklaamidesse investeeritakse, kuid müügis panus ei kajastu. Tõsi, liiklus kodulehel võib kasvada, kuid mis kasu on sajast lettide vahel uitajast, kui keegi ostukorviga kassasse ei suundu?
Google reklaamide ülesseadmine tundub võib-olla keeruline ja platvorm ise ehk kahtlaselt lihtne. Eriti kui tulemusi pingutustele vaatamata ei saabu. Sotsiaalmeedias reklaamimine näib lihtsama ning riskivabana. Tihti mõeldakse, et ehk on vaja lihtsalt eelarvet suurendada või reklaamidele rohkem aega anda, küll siis ka tulemused tulevad. Suure tõenäosusega pole täiendavast ajast ega rahast kasu. Probleem on reklaamide vundamendis.
Meilides tiirutavad turundusagentuurid, kes lubavad digiturundusega meeletuid müüginumbreid tuua ning reklaamid kasumlikuks vormistada. Seejuures ei paku nad mingisugust garantiid või rahatagastuse võimalust. Meie näiteks pakume 3-kuu raha tagasi garantiid. Kui tulemused ei ole esimese 3 kuuga paremad, saad kogu teenuseraha meilt tagasi.
„On aeg reklaami teha! Google reklaam pidi üks võimas asi olema“ …
Küll aga on mitmed e-poe omanikud tihti sunnitud tõtt vaatama leebelt öeldes ebameeldiva olukorraga: raha Google Ads reklaamidesse investeeritakse, kuid müügis panus ei kajastu. Tõsi, liiklus kodulehel võib kasvada, kuid mis kasu on sajast lettide vahel uitajast, kui keegi ostukorviga kassasse ei suundu?
Google reklaamide ülesseadmine tundub võib-olla keeruline ja platvorm ise ehk kahtlaselt lihtne. Eriti kui tulemusi pingutustele vaatamata ei saabu. Sotsiaalmeedias reklaamimine näib lihtsama ning riskivabana. Tihti mõeldakse, et ehk on vaja lihtsalt eelarvet suurendada või reklaamidele rohkem aega anda, küll siis ka tulemused tulevad. Suure tõenäosusega pole täiendavast ajast ega rahast kasu. Probleem on reklaamide vundamendis.
Meilides tiirutavad turundusagentuurid, kes lubavad digiturundusega meeletuid müüginumbreid tuua ning reklaamid kasumlikuks vormistada. Seejuures ei paku nad mingisugust garantiid või rahatagastuse võimalust. Meie näiteks pakume 3-kuu raha tagasi garantiid. Kui tulemused ei ole esimese 3 kuuga paremad, saad kogu teenuseraha meilt tagasi.
Levinud vead, mida Google reklaami puhul tehakse
Sageli keskenduvad e-poe digiturundajad ekslikult üksnes klikihinna (cost per click/CPC) vähendamisele. Arvatakse, et see aitab väiksema raha eest müüki kasvatada. Tegelikkuses võib see aga viia madala kvaliteediga liikluseni, kus külastajad enamasti klõpsujärgse ostuni ei jõua.
Samuti on levinud viga reklaamteksti ja maandumislehe sisu mittevastavus. Reklaam lubab ühte, kuid klikkides ja lehele jõudes on tingimused hoopis teised (või on reklaamitav toode hoopis teine) – see sunnib mitmed huvitunud tegelased lehelt väljuma ning kahjustab tugevalt ka pakkuja usaldusväärsust. Külastajas võib tegelikult kahtlust äratada juba see, kui tekstifondid ja sõnakasutus on mõneti erinevad.
Lisaks panustatakse tihti liialt üldisele bränditeadlikkusele, unustades ära selged üleskutsed tegutsemisele (call to action/CTA). Nendel on oluline ja tõhus roll külastaja ostule suunamisel – ka maandumislehel, mitte ainult reklaami sees.
Samuti viiakse enda e-poe Google reklaamikampaanias läbi muudatusi ilma analüüsita. Mis oli tegelik ebaõnnestumise põhjus? Aga äkki muudaks sisuteksti? Kitsendaks sihtrühma? Suurendaks eelarvet? Tihti tehakse seda kõike ühe ropsuga. Nii tulemused kahjuks ei parane.
Mida siis ikkagi ette võtta?
E-poe Google reklaamide abil müügi kasvatamiseks on ennekõike vaja teha analüüs ja täpne reklaamide seadistamine. Järgmine samm on reklaamide segmenteerimine. See võimaldab jagada e-poe sihtrühma väiksemateks gruppideks ja pakkuda neile personaliseeritud sõnumeid. Niinimetatud “kuldne kesktee” võib kõik kliendisegmendid külmaks jätta. Personaliseeritud sõnum on meie kogemusel toonud keskmiselt 200-250% paremad müügitulemused kui standardiseeritud kommunikatsioon. Seetõttu tasubki enda valitud sihtgrupp täpsemaks jaotada ning erinevatele potentsiaalsetele klientidele vastavaid reklaame näidata. Võimalusel soovitame ka maandumislehed vastavalt igale segmendile personaliseeritult koostada.
Teiseks, A/B testimine aitab leida kõige tõhusamad reklaamiversioonid. Näiteks kuvatakse samale sihtrühmale kaht erinevat pealkirja, hiljem analüüsides, kumb paremini töötas. Selline katsetamine võimaldab panna reklaame tegelikult müüki tooma. Ebaefektiivsed versioonid saab südamerahuga pausile panna. Pärast ei pea muretsema, et “äkki too oleks veel parem olnud…” ning saab reklaamitulemustes teatud määral ennustatavust luua.
Kolmandaks, veebilehe analüütika. Tööriistad nagu Google Analytics 4 (GA4), Google Tag Manager (GTM) ja Hotjar pakuvad põhjalikku ülevaadet külastajate käitumisest maandumislehel. Mida klikitakse? Mida loetakse? Kust skrollitakse kiiruga üle? Need tööriistad aitavad tuvastada kitsaskohti, mille eemaldamisel on leht kasutajasõbralikum ning külastajal lihtsam ostuni jõuda.
Nimetatud teemadega tegeledes saad enda Google reklaami optimeerida müügiks. Reklaamid ei ole loodud ainult liikluse suurendamiseks ja kena logo näitamiseks, vaid reaalseks tulu toomiseks. Müügiks optimeerimine hõlmab maandumislehtede võimalikult mugavaks muutmist (UX/UI audieerimine), vastavaid sisutekste, visuaale, kutseid tegutsemisele (call to action) jpm.
Google Ads reklaamidega e-poe müügi suurendamine nõuab strateegilist lähenemist, õigete tööriistade kasutamist ja pidevat A/B testimist. Vältides levinud vigu ja rakendades kasulikke meetodeid on võimalik ehitada reklaamid, mis toovad ennustataval määral müügitulu iga investeeritud euro eest tagasi.