Google Ads reklaamid tootmisettevõtetele - leia kliendid ning pane nad tegutsema
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Google reklaami Lead Form Extensionitega rohkemate klientideni
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaami platvorm on üks kuulsamaid meetodeid uute klientide tõmbamiseks. Aga selle sees on olemas üks eriline tööriist, millest paljud ei pruugi veel kuulnud olla — Lead Form Extension.
See on reklaamilaiendus, mis võimaldab inimesel täita kontaktivormi otse Google reklaami otsingutulemuse juures.
Tundub mugav?
Aga kas see toob sulle päriselt kasulikke kontakte ehk leade, kes on valmis ka ostu sooritama? Vaatame seda teemat lähemalt.
Mis on Google reklaami Lead Form Extension?
Lead Form Extension on Google Adsis üks funktsioon, mis lisab sinu reklaami alla väikese kontaktivormi.
Kui inimene näeb sinu reklaami ja on huvitatud, saab ta kohe sisestada oma nime, e-posti ja telefoni. Ta ei pea klikkima reklaamile ja ootama, kuni su koduleht avaneb.
See vorm on mõeldud selleks, et inimene saaks kiirelt huvi üles näidata ja sina saaksid tema andmed kätte võimalikult lihtsalt. See sobib eriti hästi mobiilireklaamide puhul, kus inimesed ei taha oodata või täita pikki vorme.
Google annab sulle ka võimaluse neid andmeid alla laadida või saata automaatselt edasi sinu e-posti, Google Sheetsi või otse CRM-süsteemi (nt Hubspot, Zoho, Mailchimp jne), kui sul on olemas vastavad seadistused või webhookid.
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Miks neid kasutatakse?
Google andmetel võivad sellised kontaktivormid tõsta konversioonimäära, sest need vähendavad samme, mida inimene peab tegema.
Kui sa mõtled kasutajakogemuse peale, siis see tundub loogiline – inimene ei pea minema su veebilehele, ta ei pea ootama, kuni leht laeb ja ta ei pea scrollima ega otsima õiget kohta, kust kontakti võtta.
Kõik on kohe olemas reklaami sees.
Lisaks on see hea lahendus neile ettevõtetele, kelle koduleht on aeglane, halvasti optimeeritud või lihtsalt pole parima välimusega.
Aga kas need leadid on väärtuslikud?
See on kõige olulisem küsimus. Paljud turundajad on öelnud, et kuigi Lead Form Extensionid toovad palju kontakte, ei ole kõik need leadid kvaliteetsed.
Miks?
Kuna vormi täitmine on väga lihtne ja kiire, võivad inimesed selle ära täita isegi siis, kui nad ei ole päriselt valmis ostma. Mõned täidavad selle kogemata. Mõned on lihtsalt uudishimulikud.
See tähendab, et sa saad küll palju kontakte, aga nende seas võib olla ka palju neid, kes ei ole sinu teenusest tõeliselt huvitatud.
Kuidas saada kvaliteetseid leade?
Et vältida ebakvaliteetseid kontakte, on mitmeid lihtsaid samme, mida saad teha:
- Lisaküsimused. Ära küsi ainult nime ja e-posti. Küsi ka midagi konkreetsemat, mis aitab sul aru saada, kas inimene on valmis ostma. Näiteks: “Mis teenus sind huvitab?” või “Mis ajavahemikul soovid teenust?”
- Sea sihtimine hästi paika. Kui sa sihid oma reklaame väga üldistele märksõnadele, võid saada palju kontakte, kes tegelikult ei otsi sinu teenust. Näiteks, kui sa pakud luksuskinnisvara, ära sihi märksõna “korterid Tallinnas”, vaid midagi täpsemat.
- Paku väärtust. Inimene peab tundma, et ta saab midagi vastu. Kui sa pakud näiteks tasuta konsultatsiooni, allahindlust või isiklikku pakkumist, siis täidavad vormi pigem need, kes päriselt huvituvad.
- Jälgi tulemusi ja testi. Google Adsis saad võrrelda, kui palju kontakte tuli läbi Lead Form Extensioni ja kui palju läbi tavalise kodulehe. Testi mõlemat ja tee otsused selle põhjal, mis tegelikult töötab.
Google Ads Lead Form Extension on kasulik tööriist, mis teeb kontakti saamise inimesele väga lihtsaks. Kui seda targalt kasutada, võib see aidata sul saada uusi kliente kiiremini ja väiksema vaevaga.
Samas peab meeles pidama, et kõik kontaktid ei ole alati väärtuslikud.
Liiga lihtne vorm võib tuua inimesi, kes ei ole veel ostmiseks valmis. Seepärast tasub seda tööriista kasutada osana suuremast reklaamistrateegiast, mitte ainukese kanalina.
Kui paned paika õiged küsimused, sihid reklaami täpselt ja pakud midagi väärtuslikku, siis toovad Lead Form Extensionid tulemusi ja kliente. Võib-olla isegi rohkem, kui arvata oskad.