Kuidas konkureerida, kui teistel on suurem Google reklaami eelarve?
Tanel Vetik
Digistrateeg
Google reklaamid ja Google platvormidel turundamine taandub puhtalt strateegiale. See on pea sama tihe võistlus nagu SEO. Mis on ilmselt ka põhjus miks väikse eelarvega võistlemine võib näida nagu tossudega suusavõistlusele minek.
Asjatundjad räägivad erinevatest summadest, mis iga kuu investeerima peab. Need samuti seinast-seina.
Enamus ettevõtete Google turundus on samas valesti sihitud. Pea 40% eelarvest läheb vale liikluse või kehva maandumislehe tõttu kaduma. Aga asi ei peaks nii olema, kui turundajad võtaks aja et süveneda ja andmeid mõista.
Kuidas konkureerida, kui teistel on suurem Google reklaami eelarve?
Tanel Vetik
Digistrateeg
Google reklaamid ja Google platvormidel turundamine taandub puhtalt strateegiale. See on pea sama tihe võistlus nagu SEO. Mis on ilmselt ka põhjus miks väikse eelarvega võistlemine võib näida nagu tossudega suusavõistlusele minek.
Asjatundjad räägivad erinevatest summadest, mis iga kuu investeerima peab. Need samuti seinast-seina.
Enamus ettevõtete Google turundus on samas valesti sihitud. Pea 40% eelarvest läheb vale liikluse või kehva maandumislehe tõttu kaduma.
Aga asi ei peaks nii olema, kui turundajad võtaks aja et süveneda ja andmeid mõista.
All on mõned nipid kuidas ise targem olla ja tagasihoidlikuma eelarvega otsingutulemustes liidripositsioon võita.
Google reklaamid ja Google platvormidel turundamine taandub puhtalt strateegiale. See on pea sama tihe võistlus nagu SEO. Mis on ilmselt ka põhjus miks väikse eelarvega võistlemine võib näida nagu tossudega suusavõistlusele minek.
Asjatundjad räägivad erinevatest summadest, mis iga kuu investeerima peab. Need samuti seinast-seina.
Enamus ettevõtete Google turundus on samas valesti sihitud. Pea 40% eelarvest läheb vale liikluse või kehva maandumislehe tõttu kaduma. Aga asi ei peaks nii olema, kui turundajad võtaks aja et süveneda ja andmeid mõista.
All on mõned nipid kuidas ise targem olla ja tagasihoidlikuma eelarvega otsingutulemustes liidripositsioon võita.
8 nippi väiksema Google reklaami eelarvega otsingutulemustes domineerimiseks
1. Märksõnade uuring
Suured reklaamijad keskenduvad tihti üldistele ja populaarsetele märksõnadele. Selmet nendega rinda pista, otsi n-ö pika sabaga märksõnu (long-tail keywords). Need on täpsemad ja väiksema konkurentsiga.
Näiteks sihti “nike jooksutossud Tallinn” märksõna mitte lihtsalt “spordijalatsid”. Väiksem konkurents, soodsam klikihind, kõrgem kvaliteediskoor. Kasuta ‘Exact’ match vastet.
2. Asukohapõhine sihtimine
Siin on nüüd kaks varianti. Esimene on kohaliku mastaabiga firmadele ja teine on riiklikult tegutsevatele.
- Sihi ainult enda piirkonda, kasutades kas linna-, valla-, või raadiusepõhist sihtimist. Välista kõik muud. Kasuta negatiivsete märksõnadena teiste suuremate linnade ja maakondade nimesid, sest Google pole pihtalt geopiirangule tuginedes 100% täpne. Igaks juhuks.
- Tee alguses üleriiklik kampaania ja välista ebasobivad piirkonnad (nt saared, kui sinna ei ole kasumlik müüa – eriti kui vaja paigaldada midagi ja see hinnalisa langetab konkurentsivõimet). Las jookseb ca kuu aega. Siis vaata mis piirkonnad tõid parema kvaliteediga liiklust ja välista kõik muu.
Huvitaval kombel teeb suurem Google reklaami eelarve turundajad mõneti laisaks ja nad ei võta aega, et andmetesse nii põhjalikult süveneda. Väiksema eelarvega ollekse üldjuhul hoolikamad.
Räägi kohaliku kogukonna keeles ja too välja oma piirkondlik ekspertiis. Reklaamtekstide kirjutamisel rõhuta kohalikkuse poolt.
3. Personaliseeritud reklaamtekstid
Võtame jooksutossud uuesti näiteks. Kujutame ette et näiteks Viljandis on järve ümber jooksurajal pidevalt mudane või Tartus ei tehta talvel kõnniteedel eriti libedustõrjet. Juhul kui see vastab tõele, siis lisame need detailid enda reklaamtekstidesse.
“Unusta Viljandi järve muda – kergestipestavad tossud” või “Jooksutossud – unusta Tartu libedad tänavad. [TOSSU NIMI] ei libise ka parima tahtmise juures”.
Räägi oma kohaliku kliendi probleemidest ja muredest selgelt ja otsekoheselt. Katseta erinevaid lähenemisi ja ole empaatiline. Seda lisaks reklaamidele ka enda kodulehel. Pane kliendiprofiil paika.
4. Kvaliteediskoor
Google reklaami kvaliteediskoor määrab peamiselt kaks asja. Palju üks klikk maksab ja mis kohal reklaam välja tuleb. Nüüd, seda skoori saab õnneks ise parandada. Kõiki tingimusi pole avalikuks tehtud, aga need mis teadaolevalt kõige enam skoori mõjutavad on:
- Märksõna vastavus reklaamsisule ja maandumislehele.
- Üldine kodulehe kvaliteet ja optimeerituse tase.
- Konkurentide ülemised kaks punkti sinu oma suhtes.
- Kodulehel veedetud aeg vs. teistel.
- Konversioonimäär vs. teistel.
- Kasutajakogemus ja külastaja käitumine lehe peal.
Kõrgem kvaliteediskoor tähendab keskmisest madalamat klikihinda. See on ka põhjus miks oma kaubamärki reklaamiga sihtides on sinu klikihind mitu korda soodsam kui konkurendil.
5. Reklaamide ajastamine
Reklaamide hind muutub iga päev ja kuust-kuusse saab sama raha eest erinevad tulemused. Tulemusi analüüsides näeb kiirelt ära, mis hetkedel on liiklus parema tasuvusega ja millal tasuks tempot võib-olla maha võtta.
Google reklaamid saab vabalt panna ainult valitud päevadel ja aegadel töötama. Muul ajal on reklaamid pausil. Vaata enda firma jaoks paremad ajad/päevad välja ja vii see muudatus sisse.
Kui ühel hetkel rohkem raha on, siis võib tihedamas konkurentsis kallima liikluse eest maksta, teades et asi tasub ära. Väiksema eelarvega tuleb olla strateegilisem.
6. Kasuta reklaamilaiendeid
Google reklaam saab olla üsna sisukas.
Enamus teevad lihtsalt pealkirjad ja kirjeldused.
Peamised reklaamilaiendid on:
- saidi lingid
- kõnelaiend
- pildid
- firma logo
- asukoha laiend
- pakkumise või rakenduse laiend
- hinnalaiendid
- päringuvorm
Need kõik reklaamilisad saab Google Ads keskkonnas ise valmis ehitada ja sinu Google reklaam on oluliselt pilkupüüdvam. Mitte ainult ei saa selle lisainfo abil kõrgema kvaliteediga liiklust (nt tootehinda nähes, saab inimene enne reklaami peale vajutamist aru kas mahub eelarvesse või mitte – sest Google reklaami eest maksmine käib klikkide pealt. Kui klikki pole, siis raha ei maksa).
7. Sihtrühmad ja taasturundus (remarketing või retargeting)
Kui me teame oma klienti ja tahame teisi otsijaid välistada, siis saame seda sihtrühmade aknas teha. Näiteks tahame B2B teenust müüa teisele ettevõttele, aga pool meie kodulehe liiklusest on üliõpilased. Need üliõpilased ostu ei soorita, aga kasutavad kodulehel olevat sisu enda õppetöö paremaks sooritamiseks.
Google reklaami tehes läheks samamoodi märgatav osa eelarvest nende üliõpilaste tõttu kaduma (ega nemad siis reklaami peale vajutamata jäta).
Teine suund on taasturundus, ehk remarketing. Siin sihid neid inimesi, kes on juba su lehte külastanud või toodet vaadanud. Keegi teine seda reklaami ei näe. Ainult nemad. Taasturunduse sihtrühmad saab moodustaga nii Google Analytics 4 abil kui ka Google Ads Tag abil, kasutades Google Tag Manager keskkonda. Kõik tasuta. Maksma ei pea midagi. Seadistada tuleb ainult.
8. Reklaamidega töötamine
Unusta loorberitel puhkamine. Kui tahad konkurentsis püsida ja reklaamidega kasumlikult esimene olla, siis tuleb pidevalt nendega tööd teha. Kolm kõige tähtsamat tegevust on:
- Märksõnade optimeerimine, et negatiivsetega liikluse kvaliteeti parandada ja positiivsetega liikluse turuosa suurendada.
- Reklaamide A/B testimine, et saada kõige parema kvaliteediskoor. Lisaks aitab see reklaame pidevalt paremaks teha, et tulemused püsiks kõrgel.
- Mitme-sammuline tegevus, et kõikides olulistes kanalites õige sõnumiga väljas olla. Otsinguga toob inimese lehele, display ja videoturundusega võidab nende usalduse ja Google Display Networkiga püsib kogu aeg pildis (sealhulgas Gmail keskkonnas).
Katseta erinevaid märksõnu ja reklaamtekste. Võrdle erinevate kampaaniate tulemuslikkust ja eemalda nõrgad lülid. Suured brändid jätavad teinekord kehvad reklaamid ja halvad märksõnad pikemaks ajaks jooksma. Nende Google reklaami eelarve läheb tuulde. Sina oled paindlik ja kiire reageerija.
Lihtsaid asju ei ole, need on kõik ära tehtud
Aga see ei tähenda et väiksed tegijad ei saaks suurematega rinda pista. Suuremate Google reklaamijatega võistlemine ei tähenda alati suurt eelarvet. Keskendu kvaliteediskoorile, personaliseeritud reklaamsisule ja nutikale kampaania haldamisele.
Ole paindlik, loominguline ja hoia meeles, et suurem eelarve ei tähenda alati paremaid tulemusi. Järjepidevus teeb alati andekusele ja rahale ära. Tuleb oma reklaamide juhtimisel teha andmetele tuginevaid otsuseid ja natukene rohkem aega enda kliendi mõistmisele kulutada. Siis on ilusaid numbreid tagasi oodata. Niisama tegemiseks pole mõtet midagi teha. Tasuvus peab taga olema.