Google Ads reklaamid tootmisettevõtetele - leia kliendid ning pane nad tegutsema
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
E-posti turundus: vana, kuid endiselt tõhus turundusviis
Joonas Väli
SEO Spetsialist
E-posti turundus sai alguse juba eelmise sajandi lõpul, kui virtuaalsed postkastid massidesse läksid. See ei tähenda, et tänapäeval sellel enam digiturunduses olulist rolli poleks.
E-posti turundus on vana, aga mitte aegunud. Kui vanasti saadeti pakkumisi paberkujul postkastidesse, siis täna saab sama teha e-kirjadega. E-post on kiire, odav ja efektiivne.
Kuid ainult hea kirja sisu tagab, et saajad päriselt ka loevad ja reageerivad. Siin on nõuanded, kuidas muuta oma e-kirjad edukaks.
1. Isikupärastamine on võti
Isikupärastamine tähendab, et saaja tunneb, et kiri on just temale mõeldud. See parandab avamismäära ja suurendab kirja lugemist.
Kui inimene näeb teavitust, et on tulnud sõnum, mis algab tema nimega, siis teeb ta selle palju suurema tõenäosusega lahti. Kui alustad kirja “Tere, hea klient!” jääb avamismäär ilmselt palju väiksemaks.
Praktilised näited:
- Kasuta saaja nime kirja alguses. See on lihtne, aga tõhus.
- Jaga sisu, mis huvitab konkreetset saajagruppi. Näiteks, kui su sihtrühmas on spordihuvilised, saada neile pakkumisi spordikaupade kohta.
- Jaga oma sihtrühmad ehk segmendid huvide, vanuse või ostukäitumise alusel. Nii saad saata igale grupile sobiva sõnumi.
Tööriistad:
Mailchimp ja Klaviyo aitavad kõike seda lihtsasti teha. Proovi neid, kui soovid paremat tulemust.
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
2. Automatiseerimine aitab säästa aega
Automatiseerimine võimaldab e-kirju saata ilma, et sa ise iga kord käsitsi tegema peaksid. See on eriti kasulik, kui sul on suur nimekiri kliente.
Mis võimalused on?
- Tervituskirjad uutele klientidele. Kui keegi liitub sinu uudiskirjaga, saada talle automaatne tervitussõnum.
- Järelteavitused ostukorvi hülgamisest. Kui klient jätab ostu pooleli, saada talle meeldetuletus.
- Kampaaniad sünnipäevade puhul. Saada sooduskood või eripakkumine.
Tööriistad:
ActiveCampaign ja Mailchimp on populaarsed ja lihtsad kasutada.
3. Jälgi trende
E-posti turundus muutub pidevalt. Jälgides trende, saad oma kampaaniaid paremaks muuta.
Mõned trendid:
- Lihtne ja puhas disain: Ära kasuta liiga palju pilte või keerulisi kujundusi. Lihtne väljanägemine, selge tekst ja sõnum toimivad tunduvalt paremini.
- Mobiilisõbralikkus: Enamik inimesi avab e-kirju telefonis. Tee kindlaks, et su kiri näeb ka mobiilis hea välja.
- Interaktiivsus: Lisa kirja väikesed küsitlused, videod või naljad, et kirja saajad oleksid rohkem kaasatud.
4. Edu mõõtmine
Eduka kampaania saladus on tulemuste jälgimine. Kui sa ei tea, mis töötab, on raske midagi parandada.
Olulised näitajad:
- Avanemismäär: Kui paljud inimesed su kirja avasid?
- Klikkimismäär: Kui paljud vajutasid lingile?
- Konversioonid: Kui paljud tegid soovitud tegevuse, näiteks ostsid midagi?
A/B testimine aitab teada saada, milline sõnum või kujundus töötab paremini. Proovi erinevaid lähenemisi ja õpi tulemuste põhjal.
5. Eetika ja sisu väärtus
Kliendid ei taha spämmi, mis nende postkasti ummistaks. Nad soovivad saada midagi, mis on neile päriselt huvitav ja kasulik. Samuti ära saada kirju iga päev, nii võid kliendid ära tüüdata ja nad loobuvad sinu kirjadest üleüldse.
Kuidas vältida spämmi?
- Saada kirju ainult neile, kes on andnud selleks nõusoleku.
- Paku kvaliteetset ja huvitavat sisu, mitte lihtsalt reklaame.
Tõeline väärtus:
Anna klientidele midagi, mis aitab neil probleemi lahendada või teeb nende elu lihtsamaks. Olgu selleks kasulik nõuanne, allahindlus või uus idee.
E-posti turundus on vana, aga võimas. Isikupärastamine ja automatiseerimine muudavad selle tõhusaks. Jälgi trende, mõõda tulemusi ja loo kirju, mis on kliendi jaoks huvitavad.
Kui panustad kvaliteetsesse sisusse ja väldid arutut spämmimist, on su kampaaniad edukad.