Google Ads reklaamid tootmisettevõtetele - leia kliendid ning pane nad tegutsema
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
A/B testimine: tea, mis töötab
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaamid on hea viis, kuidas jõuda inimesteni, kes otsivad midagi, mida sa pakud. Aga kuidas teada, milline reklaam tegelikult töötab? Kas peaks muutma pealkirja? Või äkki pakkumist? Siin tuleb appi A/B-testimine.
A/B-testimine tähendab, et sa proovid kahte või rohkemat erinevat reklaamiversiooni ja vaatad, kumb toob paremaid tulemusi. Näiteks võid proovida, kas inimesed klikivad rohkem reklaamile, mis on väga värvikirev või pigem minimalistlikus stiilis pildile.
Kui A/B-testimist oskuslikult kasutada, saad teada, mis töötab ning säästad pikemas perspektiivis aega ja raha. See meetod aitab keskenduda sellele, mis su klientidele päriselt korda läheb. Loe edasi, et teada saada kuidas seda teha ning milliseid vigu vältida.
Mis on A/B-testimine ja miks see oluline on?
A/B-testimine on põhimõtteliselt reklaamide omavaheline võistlus. Lood kaks versiooni ja näitad neid sihtgrupile. Näiteks üks reklaam räägib allahindlusest ja teine tasuta kohaletoimetamisest. Inimesed, kes näevad reklaami, „hääletavad” selle peale, mida nad klikivad.
Testimise mõte on lihtne: sa tahad teada, milline muudatus töötab kõige paremini. Kui testid korraga liiga palju asju (näiteks muudate nii teksti kui ka pildi), siis sa ei saa aru, mis täpselt tulemusi mõjutas. Seega testitakse ainult ühte asja korraga.
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Kuidas A/B-testimist teha?
1. Valik: mida testida?
Google Reklaamis on palju asju, mida saab proovida muuta:
- Reklaami pealkiri – nt „Osta kohe” vs „Proovi nüüd”.
- Reklaami kirjeldus – kas teha lühike ja lööv tekst või pikem kirjeldus.
- Kutsung tegevusele (CTA) – nt „Vaata lähemalt” vs „Liitu kohe”.
- Pakkumine – kas tasuta kohaletoimetamine või allahindlus.
Vali midagi, mis võiks inimesi enim mõjutada. Kui sul on juba klikke, aga müüki ei tule, võid testida ka enda maandumislehte, kuhu inimesed peale reklaamil klõpsamist satuvad.
2. Loo kaks versiooni
Võta oma olemasolev reklaam ja muuda üks element ära. Näiteks:
- A-versioon: „Tasuta kohaletoimetamine üle Eesti!”
- B-versioon: „Ära maga sooduskampaaniat maha!”
3. Näita neid versioone korraga
Google Adsis saad mõlemad versioonid üles laadida ja jälgida, kumb toob paremaid tulemusi. Tulemuste mõõtmiseks jälgi näiteks:
- CTR (klikkimise määr): Kui palju inimesi klikib reklaamile.
- CPC (kliki hind): Kui palju maksab üks klikk.
- Konversioonimäär: Kui palju inimesi teeb ostu või päringu.
4. Lase testil kesta
Ära kiirusta. Testi tulemused muutuvad aja jooksul. Kui lõpetad liiga vara, võid teha valesid järeldusi. Üldiselt lase testil kesta vähemalt nädal või kuni saad vähemalt 100 klikki.
5. Vaata tulemused üle ja otsusta
Kui test on lõppenud, analüüsi, kumb reklaam võitis. Kui üks variant tõi palju rohkem klikke või müüki, kasuta seda edasi. Kui tulemused olid väga sarnased, testi midagi uut. Pea meeles, et isegi väike muutus – näiteks parem CTA – võib pikemas perspektiivis märgatavat mõju avaldada.
Mida A/B-testimisel vältida?
- Korraga liiga palju muudatusi: Kui muudad reklaamis mitut asja, ei saa sa aru, mis täpselt tulemusi mõjutas.
- Lühike testiperiood: Laske reklaamil joosta piisavalt kaua, et andmed oleksid usaldusväärsed.
- Vale mõõdikute valik: Kui keskendud ainult klikkidele, aga konversioonid ei parane, on test kasutu.
A/B-testimine on lihtne, aga täpsust nõudev protsess. Kõige parem tulemus saavutatakse siis, kui seda tehakse järjepidevalt ja hoolikalt mõõdetud andmete põhjal.
A/B-testimine on lihtne ja tõhus viis, kuidas oma Google Reklaamid paremini toimima panna. Proovi muuta üks asi korraga, lase testil piisavalt kaua joosta ja jälgi tulemusi. Kui teed seda järjepidevalt, saad reklaamid, mis toovad rohkem klikke, müüki ja paremat tulu. See ei pea olema keeruline – alustades väikeste muudatustega, on võimalik samm-sammult luua reklaame, mis tõesti toimivad.
Kas oled valmis oma kampaaniaid testima ja paremaid tulemusi saavutama? Soovitan proovida!