Google Ads reklaamid tootmisettevõtetele - leia kliendid ning pane nad tegutsema
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Google reklaamis konversioonide väärtuse muutmine
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaamis ei ole kõik konversioonid alati ühesuguse väärtusega.
Mõni klient võib tuua rohkem kasumit kui teine. Mõni tehing võib olla sinu ärile tähtsam kui teine.
Selleks, et Google saaks reklaame targemalt optimeerida, on olemas tööriist nimega Conversion Value Rules. See aitab määrata, millised konversioonid on sinu jaoks väärtuslikumad.
Selles artiklis vaatame lähemalt, mis on Conversion Value Rules, kuidas need töötavad ja miks need on kasulikud.
Mis on Conversion Value Rules?
Conversion Value Rules on funktsioon Google reklaamis, mis võimaldab sul muuta konversioonide väärtust vastavalt kasutaja omadustele.
See tähendab, et saad anda suurema väärtuse teatud klientidele ja väiksema väärtuse teistele.
Näiteks võid otsustada, et Saksamaalt tulnud klient on sulle väärtuslikum kui Leedust tulnud klient.
Reeglid põhinevad kolmel põhilisel tingimusel:
- Asukoht – kust kasutaja tuleb
- Seade – kas kasutaja on telefonis, tahvelarvutis või arvutis
- Auditoorium – kas kasutaja kuulub mingisse sihtrühma, näiteks olemasolevad kliendid
Conversion Value Rules töötab koos Google reklaami Smart Bidding strateegiatega nagu Target ROAS ja Maximize Conversion Value.
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Kuidas Conversion Value Rules töötab?
Kui lood reegli, siis määrad tingimuse ja ütled Google reklaamile, kuidas muuta konversiooni väärtust.
Google reklaam arvestab neid reegleid automaatselt, kui optimeerib pakkumisi. See aitab suunata reklaamieelarvet sinna, kus see toob rohkem tulu.
Näiteks, kui tead, et lauaarvutikasutajad ostavad sagedamini ja ostavad kallimaid tooteid, siis seadistad reegli, mis annab nende konversioonidele suurema väärtuse.
Smart Bidding võtab seda arvesse ja panustab rohkem raha selliste klientide püüdmiseks.
Näited kasutusest
Toome mõned lihtsad näited.
E-pood: Sul on e-pood, kus USA kliendid teevad suuremaid oste kui teised. Sead reegli, et USA-st tulnud kasutajate konversiooniväärtus suureneb 30 protsenti.
Teenusepakkuja: Pakud teenuseid ja tead, et sinu teenuse puhul on mobiiltelefonist tulnud päringud tihti ebakvaliteetsed. Sead reegli, mis vähendab mobiilsete konversioonide väärtust 20 protsenti.
Auditooriumipõhine: Sul on olemas klientide nimekiri, kes on varem ostnud. Tahad, et olemasolevate klientide konversioonid oleksid väärtuslikumad. Määrad sellele auditooriumile näiteks 15 protsenti suurema väärtuse.
Selliste väikeste muudatustega saab reklaamieelarve palju täpsemini tööle panna.
Kuidas seadistada Conversion Value Rulesi?
Conversion Value Rules seadistamine on lihtne. Toimi nii:
- Mine Google reklaami kontol Tools & Settings → Measurement → Conversion Value Rules.
- Vajuta + New Rule.
- Vali, kas soovid reegli luua asukoha, seadme või auditooriumi põhjal.
- Sea tingimused. Näiteks: “Kui kasutaja on USA-st ja kasutab arvutit.”
- Määra, kas soovid konversiooniväärtust suurendada, vähendada või määrata konkreetse uue väärtuse.
- Salvesta reegel.
Pea meeles, et Conversion Value Rules toimivad ainult siis, kui kasutad väärtuspõhist pakkumiste strateegiat, nagu Target ROAS või Maximize Conversion Value.
Miks kasutada Conversion Value Rules?
Conversion Value Rules aitavad sul reklaamikampaaniaid juhtida targemalt.
Selle asemel, et kõiki konversioone võrdselt kohelda, saad anda Google reklaamile rohkem infot, millised kliendid või tehingud on sulle olulisemad.
Peamised eelised:
- Täpsem pakkumine: Reklaamieelarve kulub kasumlikumate klientide leidmisele
- Parem ROAS: Reklaamitulu võrreldes kuluga paraneb
- Täpsem sihtimine: Saab prioriteediks seada olulised piirkonnad või sihtrühmad
Kui kasutad Conversion Value Rules õigesti, aitab see suurendada reklaamide tasuvust ja tugevdada su äri kasvu.
Conversion Value Rules on väga kasulik funktsioon Google reklaamis. See võimaldab sul anda konversioonidele erinevat väärtust sõltuvalt kasutaja omadustest.
Nii saab Google reklaam pakkuda targemalt ja aidata sul saavutada paremaid tulemusi väiksema kuluga.
Kui tead, et su kliendid ei ole kõik võrdselt väärtuslikud, siis Conversion Value Rules aitab sul seda arvesse võtta.
Katseta seda tööriista ja vaata, kuidas see mõjutab sinu kampaaniate edu!