Google Ads reklaamid tootmisettevõtetele - leia kliendid ning pane nad tegutsema
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Analüüs - eduka Google reklaami alus
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaam toob vahel üle ootuste palju müüki, kuid järgmise kampaaniaga valitseb täielik vaikus? Tihti võib tunduda, et eelarvega riskitakse. Pole võimalik aru saada, miks miski ei tööta.
Kui reklaamiagentuuridki ei paku garantiid ning tulemused on kõikuvad, siis tundub tihti mõistlikum pöörduda traditsioonilisemate turundusstrateegiate poole.
Küll aga on võimalik ka ise Google kampaaniaid lihtsate tööriistade abil analüüsida, et muuta reklaamide edu ühtlaseks. Nii saab teha otsuseid andmete, mitte kõhutunde põhjal. Eelarvega ei pea enam riskima ning öösiti küüsi närima, et kas seekord on tegu kasumliku kampaaniaga.
Analüüsimine on oluline, et saada ülevaade tulemuste põhjustest. Mis töötab? Mis vajaks muutmist? Eduka kampaania taga on järjepidev jälgimine, kohandamine ja testimine.
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Mõned mõõdikud, mida jälgida:
CPC (Cost Per Click)
CPC (https://www.ontedigital.ee/google-reklaami-hind/) näitab, kui palju maksad iga kord, kui keegi sinu reklaamil klikib. Näiteks, kui reklaamile klikkimise hind on 0,50 eurot ja 100 inimest klikib, siis maksad kokku 50 eurot.
Mida jälgida? Kui CPC on liiga kõrge, võib see kiiresti kulud üles ajada ja eelarvesse augu süüa. Eriti siis, kui klikkijad oste ei soorita. Seega, oluline on hoida CPC nii madalal kui võimalik. Samal ajal tuleks veenduda, et klikkijad pakutavast ka päriselt huvitatud on.
Mis on hea CPC? See sõltub valdkonnast, kuid lihtne vastus on, et CPC peaks olema mõistlik. Mitte nii kõrge, et kasumisse on keeruline jõuda. Samas võib väga madal kliki hind tuua vaid ebakvaliteetseid, müügini harva jõudvaid klõpse. Kui müüd väga kalleid tooteid, võib kõrgem CPC olla hea, sest juba üks müük kataks reklaamikulud.
CTR (Click-Through Rate)
CTR näitab, kui suur osa reklaami nägijatest sellele klikib. Seda mõõdetakse protsentides. Kui 1000 inimest näeb reklaami ja 50 klikib, on CTR 5%.
Mida jälgida? Kui CTR on madal (näiteks alla 1%), võib see tähendada, et reklaam ei köida piisavalt tähelepanu või on sihtgrupp vale. Kõrge CTR näitab, et reklaam töötab hästi ja inimesed on huvitatud. Küll aga on oluline, et nad teeksid pärast klikki ka soovitud tegevuse, näiteks ostaksid toote või looksid konto.
Mis on hea CTR? Hea CTR sõltub valdkonnast ja kampaaniatüübist. Tavaliselt peetakse 2% ja kõrgemat näitajat heaks, kuid oluline on ka jälgida, kas need klikid toovad tegelikke tulemusi.
ROI (Return on Investment)
ROI mõõdab, kui palju on teenitud võrreldes kulutusega. Kui maksid reklaamide eest 100 eurot ja said tagasi 200 eurot, on sinu ROI 100%.
Mida jälgida? Kui ROI on negatiivne (kulutad rohkem, kui tagasi saad), on probleem ja kampaaniat tuleks muuta. Kui ROI on positiivne, tähendab see, et reklaamid töötavad ja toovad kasumit.
Mis on hea ROI? Mida kõrgem, seda parem. Ideaalis tahaksid näha ROI-d, mis katab kulud ja toob kasumit – näiteks 200% või rohkem. See tähendab, et iga euro, mida reklaamile kulutad, toob sulle kaks eurot tagasi.
Mõned tööriistad, mida kasutada:
Hotjar
Hotjar aitab mõista, kuidas külastajad sinu veebilehte kasutavad. Hotjar muudab veebilehe termokaardiks.
Siis näed, kuhu kasutajad klikivad ja mis neile huvi pakub. Samuti võimaldab see jälgida kasutajate liikumist lehel ja analüüsida, mis punktis nad oma tegevuse katkestavad. Kui saada aru, mis hetkel külastajad tavaliselt lehe kinni panevad, saab neid kohti veebilehel muuta.
Tavaliselt on põhjuseks lõikude ebamäärane sõnastus, segadus või aeglane laadimine.
Google Analytics 4 (GA4)
GA4 on vahend, mis pakub ülevaadet kliendi teekonnast. Selle abil saate aru, kust teie liiklus tuleb, kuidas külastajad lehel käituvad ja millised allikad toovad lehele kõige kvaliteetsemat liiklust.
Kasutage seda koos Google reklaami analüüsimisega, nii saab täpse pildi reklaamide efektiivsusest.
Lisaks saab GA4-s jälgida ka konkreetseid sündmusi, nagu ostukorvi lisamine või vormide täitmine, mis aitab veelgi paremini hinnata kampaania edukust ning maandumislehe tõhusust.
Google Ads võib olla staabilselt kasumlik reklaamivahend, kui võtta aega kampaaniate analüüsimiseks ja muutmiseks. CPC, ROI ja CTR jälgimine ning Hotjari ja/või Google Analyticsi kasutamine aitab tulemustest aru saada. Mis töötas? Mida edaspidi mitte kasutada?
Korralikult läbi viidud analüüs annab võimaluse teha teadlikke otsuseid ja optimeerida reklaamikampaaniaid. Nii võib unustada suured riskid ja nautida ühtlaselt häid tulemusi.